コールドリーディングやホットリーディングという言葉を聞いたことがあるでしょうか？
これらは簡単に言ってしまうと、
相手のことを知っているかのように見せる話術、ということになります。
占い師や霊能力者（と自称する人）がよく使うテクニックで、
あたかも過去のことや未来のことを見透かしているかのように見せるのです。
今回はこのリーディングをお伝えすることによって、
占い師や霊能力者、そしてかなり多くの人がはまる可能性のあるスピリチュアルに騙されないようになってもらいたいと思います。
それくらい、このリーディングは強力なのです。
ちなみに、これはあまりにも話術として有用なので”悪用厳禁”だと認識してください。
皆様の良識やモラルの元、あくまで騙されないように知識を付けていただきたいと思います。
今回はリーディングについてお伝えしていきますが、内容的には主にコールドリーディングになります。
なぜかというと、
ホットリーディングとは相手のことを事前に調べておいて、それを知らないふりをして話をすることだからです。
TVに出る占い師や霊能力者がやる手法であって、江原〇之さんなんかが使っていた手法ですね。
なのでこれは技術と言えるほどのことではないので（あえて言えば相手の調べる技術は必要ですが）、
深く入ることはここでは避けておきます。
一方、コールドリーディングとは、
トリックや話術を使って相手のことを知っているかのように見せる技術、です。
つまり、本当は相手のことは何もわかっていないのです。
ところがある技術を使うことによって、相手は「自分のことを知っている・・・」と思ってしまうのです。
なぜそのようになってしまうのかは下記にてご説明しますが、
その最大のポイントは「曖昧表現」と「おだてること」、そして「誰にでも」です。
この３つを意識しながら以下を読むことによって、より理解しやすくなると思います。
では実際の技術に入っていきましょう。
まずご紹介するのは「血液型話術」です。
シチュエーションとしては占い師に話を聞きに来た状況を思い浮かべてください。
あなたはお客側です。
占い師「こんにちわ。いらっしゃいませ。」
あなた「初めまして。よろしくお願いします。」・・・占い師、数秒間あなたを黙ってじっと見つめる。数秒後、
占い師「実は今日いらっしゃったお客さん、全員がA型だったんですよ。」
あなた「え！私もA型ですよ！」
占い師「そうですか。面白いものですね」
あなた「どうしてわかったんですか！？」
会話自体が怪しいと思い、さらに言葉ではなく文章で読むとなると分かり易いかもしれませんね。
しかし、これが自然な会話の中で現れると非常に効果が高いのです。
この会話中、あなたはどうして血液型を当てられたのかビックリしていますが、
占い師は血液型を当ててなどいません。
この話術のポイントは、仮にあなたが他の血液型だったとしても、ただの世間話で終わるという点です。
血液型が違っても
「初めてA型以外の方ですね。よろしくお願いします。」
と占い師が言えば不自然でも何でもありません。
むしろ２５％の確率で（実際はA型の確率は４０％）当てることができ、しかもノーリスクなのですからやらない手はありません。
ノーリスクで当たればそれだけでインパクトを与えることが出来るのですから。
もちろん、占い師だけでなく、初めて会う人に対しても非常に効果的な手法であるのはご理解いただけると思います。
再び、霊能力者のところに相談に来たあなた、というシチュエーションで想像してください。
霊能力者「ようこそ。こちらにどうぞ」
あなた「こんにちわ。本日はよろしくお願いします。」
霊能力者「ええ、こちらこそ。どうぞおかけください。」
あなた「失礼します。」・・・その後、数分間の雑談
霊能力者「ところで・・・ちょっと変なことを聞きますが・・・」
あなた「はい、なんでしょう」
霊能力者「犬を・・・飼ってらっしゃいませんか？」
あなた「いえ。飼ってはいませんが・・・」
霊能力者「そうですか。いえ、あなたから犬のイメージを感じたものですから・・・」
あなた「あ、はい。確かに実家で犬を飼っていました。半年ほど前に亡くなりましたが。」
霊能力者「なるほど。それであなたと一緒に犬が見えたんですね。可愛がっていらっしゃったんじゃないですか？」
あなた「ええ。たまにしか会えませんでしたがよく懐いてくれて。でも、どうして分かったんですか！」
先ほどの血液型の時でもそうでしたが、ポイントとしては霊能力者や占い師は断定していないという点が挙げられます。
「A型の人ばかりが・・・」
「犬のイメージを・・・」
という言葉の後に、あなた（お客）が自分で情報を付けたし、
勝手に霊能力者が当たったと勘違いしてくれているだけなのです。
よく読めば（文章にすれば分かり易いですが）、血液型もペットも、決して言い当ててはいません。
曖昧な表現をすることによって、勝手に相手が想像を膨らませ、情報を自分で補完して、言い当てたと思い込んでくれるのです。
もう一つ重要なのは、雰囲気作りです。
占い師や霊能力者のところに来る人は”相談”に来ています。
悩み事を解決してもらおうと思い足を運んでいますので、必然、占い師に協力的になるのです。
ですので、日常的にこれを使おうと思うなら、そういう雰囲気・環境づくりも重要になります。
ちなみに、上の会話の中で、犬を実際に飼っていれば大当たりですし、
飼っていなくても、「うーん・・・なぜ犬のイメージが見えるんだろう・・・？」と言えば、
「あ、そういえば以前・・・」などとお客の方が勝手に補足してくれるものです。
つまり、犬や猫のような日常的に触れ合う可能性のあるものを使えば、
絶対にどこかで引っかかる手法、というわけなのです。
ストックスピール（Stock spiels）を直訳すると、用意しておいたセリフ、といったところでしょうか
これはまさにそのままの意味で、
このセリフを使えばコールドリーディングが成立してしまうというものです。
ストックスピールは非常によく使われている技術で、知っていれば多くの場面で使えるし、気づくことが出来るはずです。
むしろ、これを使わない霊能力者こそが本物と言えるかもしれません。
それくらい有用なものですが、そんなセリフが用意されているのですから、人間がいかに騙されやすいかが判るというものです。
では、さっそくストックスピールを見ていきましょう。
「あなたは外交的には非常に愛想がよく、周りから良い人と思われています。その反面、内向的なところもあり、一人で閉じこもってしまう時もありますね。」
このストックスピールのポイントは、外交的であるという点と内向的であるという両方を指摘しているところです。人間、常に社交的であるはずもなく、どんな時も独りで居たい人もあまりいないでしょう。つまり必ず当てはまるということです。
また、曖昧な表現であることもよりそれを手助けしています。
「ある程度の変化や自由を好むようですね。そして縛られたり制限されたりするとそれに窮屈を感じてしまうでしょう。」
これも上記と同様です。誰だって自由を好みますし、束縛は辛いもの。
しかしそれを状況に応じながら、あなたのことが解りますよ、という形で話をすることによってインパクトを与えることが出来るようになります。
「あなたは自分に対して厳しすぎるところがありますね。」
これは相手を”おだてている”と言っていいでしょう。
おだてられれば誰しも嬉しいもので、それを反論しようとする人はあまりいないものです。
しかも、「いえ、私は自分に甘いんです。」と言ってきても、「そういうところが厳しいところなんですよ。」と返すことが出来ます。
このように絶対に当たる言葉になるというわけです。
「あなたは自分の考えをしっかり持っている人ですね。根拠なしに人の言うことを信じたり、簡単には騙されたりしない人です。」
これもおだてている言葉です。
誰でもあなたはしっかりした人だ、と言われれば嬉しいものですし、あえてそれを否定しようとしません。
しかしそれでも否定的に「いや、私は自分のことを自分で決められないのです。」と言われても、「ほら、あなたは今私の言葉を鵜吞みにしなかったでしょ。ちゃんと自分の芯を持っている人間なのです。」と笑顔で返されれば、悪い気はしないし、結局リーディングは当たったことになります。
これも褒める＋必ず当たる、という仕組みがあるわけです。
「人から好かれたい、認められたい、という欲求があるでしょう。」
これはほとんどの人が持っている欲求です。ましてや占いや霊能力者に相談に来る人はほぼ当てはまります。
なぜなら悩みとは突き詰めればほぼ全てが人間関係であり、人間関係を守るのは本能でもあるからです。
また、欲求は向上心にもなり得、成長を認めてあげていることにもなります。
これらのように、
誰にでも当てはまることを曖昧に、時におだてるセリフを織り交ぜながら話をすれば、
否定のしようがないのです。
そういうテクニックなのです。
ストックスピールはまだ他にもあります。
必要なら調べてみてください。
しかし、上記のものだけでも、身を守るためには有用な知識になりますし、
自分が特定の人と仲良くなるためにも充分に使えるものになります。
少し練習してから試してみてください。
今回紹介した内容をしっかり覚えるだけで、身を守るためにも、自分で使うためにも充分効果を得ることが出来ます。
使用する際にさらに付け加えるとすれば、相手をよく観察することです。
相手の何気ない言葉を聞き、仕草や癖を注意すれば、相手に気が付かれずに情報を得ることが出来ます。
それをいかにも知っていましたよ、分かりますよ、といった感じで話をすればよいのです。
そうすることで相手はより、信じてしまうわけです。
もちろん、自分が守備側になっているときも同様です。
相手の雰囲気や曖昧な言葉に吞まれないように気を付ければよいのです。
この気を付ける、ということが非常に重要で、
そういった心持ちでいるだけで、格段に騙されにくくなります。
意外とこの技術は身近なところで使われています。
少し詳しくなれば、テレビのCMだとかお店のポップ、SNSでの宣伝、商品紹介で利用されていることに気が付くようになります。
「多くの人が使っている」「流行中、大人気」「今だけ限定」などなど・・・・
さらに詳しく知りたくなった、という方は石井裕之氏の著書が分かり易くおススメです。
⇒一瞬で信じ込ませる話術コールドリーディング 石井裕之著
⇒ニセ占い師に学ぶコールドリーディング